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美容店(1)：引客成交活动方案，照搬即用，拿结果！田杨。想要吸引消费力高、需求不强烈的顾客，建议提供高端品牌服务，建议店铺面积达到200平方米以上，装修成本每平方米不低于2500元，提供四种类型的卡，包括高端清洁A卡、补水B卡、美白C卡和抗衰D卡，每张卡售价为三次服务，销售周期为两周，每周销售一种类型的卡，例如，从1号到15号销售清洁B卡，让顾客在三次服务后感受到效果，从而提高成交率。

销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。顾客说：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵比较法：与同类产品进行比较。如：这真不贵，你看看另一个牌子的，镀晶效果还没这个好呢。与同价值的其它物品进行比较。

拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。顾客说：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出。讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。

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